رازهای فروش

جهان تجارت و بازاریابی، عرصه‌ی رقابت‌‌های بزرگ و منفعت‌طلبانه‌ای است که هر کس برای رسیدن به موفقیت در آن تقلا می‌کند. این تلاش‌ها گاهاً با شکست مواجه می‌شوند اما برنده‌ی واقعی آن کسی است که با استفاده از تجربیات افراد موفق راز پیروزی را کشف کند و از ترفندهای آنان بهره ببرد. نیک کانستبل (Nick Constable) پس از سال‌ها تجربه و مطالعه در امر فروش و کسب‌وکار کتابی تحت عنوان رازهای فروش (Selling secrets) را تالیف و تدوین کرده است. آموزه‌‌های این کتاب به شما کمک می‌کند تا یکی از برترین‌های کسب‌وکار خود شوید و سقف فروش خود را تا چندین برابر افزایش دهید. این نویسنده‌ی معروف در سال‌های اخیر زندگی میلیون‌ها نفر را متحول کرده و با نوشتن کتاب‌هایی در حوزه بازاریابی، نکات کلیدی و الهام‌بخشی را در اختیار خوانندگان قرار داده است. او به شما نشان خواهد داد که یک فروش موفق چقدر راحت رقم می‌خورد و تنها با رعایت چند اصل ساده به کاری شیرین منجر خواهد شد و اعتمادبه‌نفس شما را افزایش می‌دهد. کتاب رازهای فروش راهنمایی‌ کاربردی و اثرگذار برای فروشندگانی‌‌ست که قصد دارند مشتریان بالقوه‌ی خود را به مشتریان واقعی و وفادار تبدیل نمایند و خود را برای مذاکرات تجاری آماده سازند. پس این کتاب به شما کمک می‌کند تا رفتار اقتصادی مشتریان را در مواقع خرید پیش‌بینی نمایید و یک معامله‌ی پر سود را به ارمغان بیاورید. فهرست مطالب کتاب رازهای فروش پیش‌گفتار مقدمه فصل اول: چرایی و چگونگی خرید مردم 1-1: تغییر مثبت بفروشید 2-1: ارزش را درک کنید 3-1: چرخه فروش را بدانید 4-1: اعتماد و توجه بسازید 5-1: شما متفاوت هستید فصل دوم: فروش به افراد درست 1-2: مشتریان خود را درک کنید 2-2: سازمان خود را درک کنید 3-2: نقش‌هایی که خریداران بازی می‌کنند، بدانید 4-2: عوامل تغییر را شناسایی کنید 5-2: قدرت را به دست بگیرید فصل سوم: کسب و کاری جدید بسازید 1-3: مشتریان بالقوه مناسب را انتخاب کنید 2-3: لیستی از مشتریان بالقوه مناسب تهیه کنید 3-3: برنامه فروش خود را برنامه‌ریزی کنید 4-3: بازی اعداد را انجام دهید 5-3: مشتریان بالقوه تلفنی خود را امتحان کنید 6-3: گام 60 ثانیه‌ای خود را ایجاد کنید 7-3: فنون تلفنی خود را توسعه دهید 8-3: بر بی‌انگیزگی خود غلبه کنید 9-3: به اعتراضات رسیدگی کنید 10-3: خود را با انگیزه نگه دارید فصل چهارم: ملاقات با مشتری 1-4: ملاقات فروش خود را برنامه‌ریزی کنید 2-4: یک اثر اولیه عالی ایجاد کنید 3-4: سبک خودتان را ایجاد کنید 4-4: فروش تعریف کردن نیست 5-4: پرسیدن ابزار قدرتمندی است 6-4: SPEND را به خاطر داشته باشید 7-4: دکتر کسب و کار باشید 8-4: فرصت‌ تعیین‌کننده است 9-4: سکوت طلاست 10-4: همه چیز را به جلو حرکت دهید فصل پنجم: ساختن گام خود 1-5: پرونده کسب و کاری ایجاد کنید 2-5: طرحی عالی بنویسید 3-5: در سبک ارائه دهید 4-5: به ارائه خود ساختار دهید 5-5: مراقب تخفیفات و پیشنهادها باشید 6-5: مقداری درخشش اضافه کنید فصل ششم: به دست آوردن تعهد 1-6: برای مذاکره آماده باشید 2-6: مذاکره در معامله 3-6: قیمت تنها یک متغیر است 4-6: فنون خریداران را کشف کنید 5-6: رقابت را مدیریت کنید 6-6: از کسب و کار بخواهید 7-6: بر موانع نهایی غلبه کنید 8-6: بدانید که چه زمانی عقب‌نشینی کنید 9-6: بدانید که بعد از فروش خود چه کاری انجام دهید 10-6: مشتریان خود را مدیریت کنید فصل هفتم: نگرش درست 1-7: آمادگی و پافشاری 2-7: موفقیت خود را تعریف کنید 3-7: خودت را مدیریت کن 4-7: خلاقیت، جدیت و تحرک خود را توسعه دهید