فرایند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی

حضور فعال در بازارهای بین‌المللی مستلزم شناخت ابزارهای مورد استفاده در این بازارها، از جمله مقررات ناظر بر بازرگانی بین‌المللی و فنون مذاکره، تنظیم، اجرا و نظارت بر حسن اجرای قراردادهای تجاری است. از آنجا که در بازار بین‌المللی، خریدار و فروشنده در کشورهای مختلفی اقامت دارند، مقررات حقوقی موثر بر مذاکره، انعقاد، اجرا و حل اختلافات قراردادهای تجارت بین‌المللی نیز به مراتب پیچیده‌تر از مقررات حاکم بر اینگونه قراردادها در محدوده داخلی است. متاسفانه در کشور ما کماکان رویکرد غالب نسبت به قراردادهای بین‌المللی، همان رویکرد سنتی و بدون در نظر گرفتن جنبه‌های مختلف مترتب بر آن است. لذا مشاهده می‌گردد که از ناحیه این رویکرد اشتباه، بسیاری از قراردادهای بین‌المللی با مشکلاتی همچون فسخ، تعلیق یا دعاوی حقوقی و قضایی مواجه می‌گردند و حتی در بسیاری از موارد، توافقات طرفین منتج به امضای یک قرارداد مستحکم نمی‌گردد و این وضعیت خسارات زیاد اقتصادی برای کشور به دنبال داشته و بسیاری از فرصت‌های تجاری مناسب از دست رفته است. با عنایت به این پیچیدگی‌های خاص در قراردادهای بین‌المللی و به‌منظور شناساندن هرچه بیشتر این مقوله پیچیده، به ویژه با توجه به اهمیت توسعه صادرات غیرنفتی در توسعه اقتصادی کشورمان، کتاب « فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین‌المللی » که قبلاً با نام «مدیریت قراردادهای بین‌المللی» انتشار یافته بود به مرحله چاپ مجدد رسید که در آن، کلیه مراحل اجرای فرایند قراردادهای بین‌المللی تشریح گردیده و با بهره‌گیری از مبانی حقوقی، مدیریت، اقتصاد و بازرگانی بین‌الملل، تحقیق کاربردی در مورد کلیه عوامل درگیر در تجارت خارجی، بخصوص درباره اصول مذاکره و اجرای قراردادهای بین‌المللی، ارائه و نتایج آن را بررسی می‌نماید. برخی از مهم‌ترین سرفصل‌های این کتاب عبارتند از: بررسی عوامل موثر در تجارت بین‌الملل، مطالعات اقتصادی، مطالعات حقوقی تجارت بین‌الملل، پردازش اطلاعات تجارت بین‌الملل، تدارکات جلسه مذاکره، دوره مذاکره، استراتژی مذاکره، سبک‌های مذاکره، تاکتیک‌های مذاکره، اقدامات فریب‌دهنده و شیوه‌های مقابله با آنها، مسئولیت‌ها و پیگیری توافقات، روش‌های پیگیری، مدیریت اجرای قرارداد، مدیریت لجستیک، تضمین حسن اجرای قرارداد و … مطالعه کتاب « فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین‌المللی » برای افرادی که همراه با تیم‌های تجاری به سفرهای کاری رفته و مسئولیت امور مذاکره را برعهده دارند، بسیار مفید است. فهرست مطالب بخش اول: پیش نیازهای مذاکرات تجاری بین المللی فصل اول: بررسی عوامل موثر در تجارت بین الملل مبحث اول: شناخت مراحل فرآیند مبحث دوم: عوامل اصلی موثر در هر معامله بین المللی مبحث سوم: عوامل اقتصادی و مالی بین المللی مبحث چهارم: عوامل علمی و فنی بین المللی مبحث پنجم: عوامل اجتماعی و فرهنگی بین المللی مبحث ششم: عوامل حقوقی و سیاسی فصل دوم: مطالعات اقتصادی مبحث اول: بررسی وضعیت عمومی بازار مبحث دوم: انتخاب طرف معامله فصل سوم: مطالعات حقوقی تجارت بین الملل مبحث اول: مقررات ملی کشور واردکننده کالا یا خدمات مبحث دوم: مقررات ملی کشور صادرکننده کالا یا خدمات مبحث سوم: مقررات ملی کشور واسط مبحث چهارم: سازمان های بین المللی تاثیر گذار بر تجارت بین الملل مبحث پنجم: معاهدات بین المللی فصل چهارم: پردازش اطلاعات تجارت بین الملل مبحث اول: استانداردسازی و تهیه نرم افزار از اطلاعات تجاری بین المللی مبحث دوم: منابع تهیه اطلاعات تجاری بین المللی مبحث سوم: نحوه پردازش اطلاعات تجاری بین المللی بخش دوم: قواعد مذاکرات تجاری بین المللی فصل اول: تدارکات جلسه مذاکره مبحث اول: انتخاب مکان مذاکره مبحث دوم: چیدمان اتاق جلسه مبحث سوم: زمان بندی جلسات مذاکره مبحث چهارم: تهیه یادداشت های آمادگی مبحث پنجم: دستور جلسه (gA enda) مبحث ششم: ترکیب گروه مذاکره کننده فصل دوم: دوره مذاکره مبحث اول : مراحل مذاکره مبحث دوم: انواع مذاکرات تجاری بین المللی مبحث سوم: ویژگی های یک مذاکره کننده خوب مبحث چهارم: خاتمه دادن به مذاکرات فصل سوم: استراتژی مذاکره مبحث اول: عوامل موثر در طراحی استراتژی مذاکره مبحث دوم: انواع استراتژی مبحث سوم: روش هایی برای رویارویی با استراتژی تخاصمی و غیر منعطف فصل چهارم: سبک های مذاکره مبحث اول: سبک های رقابتی و همکارانه مبحث دوم: سبک های محکم، گرم، حسابگر و معامله گر فصل پنجم: تاکتیک های مذاکره مبحث اول: قواعد اجرای تاکتیک ها مبحث دوم: بایدها و نبایدها در اتخاذ تاکتیک مذاکره مبحث سوم: سوالات آمادگی برای مذاکره فصل ششم: اقدامات فریب دهنده و شیوه های مقابله با آن ها مبحث اول: تاکتیک های منفی در رابطه با زمان مبحث دوم: تاکتیک های منفی در رابطه با مکان مبحث سوم: تاکتیک های منفی رفتاری مبحث چ