۹۹ راهبرد (استراتژی) مذاکره

رشد و بالندگی هر سازمان به خصوص در ایجاد تعامل سازنده و ارتباط مؤثر با شرکای تجاری، رقبا و مشتریان خود، تا حدود زیادی در تکنیک‌های مذاکره و راههای شناخت خواسته‌های درونی طرف مورد تعامل و مذاکره بستگی دارد. فقدان دانش و آگاهی راهبردی در فنون و استراتژی‌های مذاکره مدیران عامل، بسیار ناامیدکننده بوده و در راه رسیدن به برنامه‌ها و اهداف متعالی هر سازمان، موجب ناکامی است. نخستین گام در رفع این کاستی‌ها معرفی راهبردهای مذاکره به منظور افزایش قابلیت‌ها و شایستگی‌های مدیران و متخصصان حرفه‌ای است که در اهم موارد، وظیفه تحکیم و توسعه تعاملات را درون و بیرون سازمانها به عهده دارند. در این راستا مهمترین و در عین حال سهل‌الوصول‌ترین ابزار مؤثر برای آشنایی با این فنون، ارائه مجموعه‌ای علمی و تجربی از یافته‌های دانش و مهارتی است که در کتاب « ۹۹ راهبرد مذاکره » جمع‌آوری شده است. راهبردها و فنونی که به ما می‌گوید: چگونه و چرا در جلسات مذاکره باید شرکت کنیم؟ چگونه جلسه مذاکره را اداره کنیم؟ چگونه آن را ترک کنیم؟ محدودیتهای احتمالی جلسات مذاکره چیست؟ چگونه مشارکت مؤثر ایجاد کنیم؟ چگونه ارتباط مؤثر خلق کنیم؟ چگونه مذاکره را به موافقت‌نامه‌های کتبی نظام‌مند تبدیل کنیم؟ چگونه از مذاکره برای ایجاد رقابت اثربخش و سازنده بهره ببریم؟ چگونه مذاکره مؤثر را آغاز و پایان دهیم؟ در آغاز هر مذاکره چه نکاتی را باید رعایت کرد؟ در پایان به چه نکاتی باید توجه کرد؟ چگونه جلسات مذاکره را به پیمان‌های مؤثر کاری تبدیل کنیم؟ این سؤالات، همگی نکات مهم، راهبردی و اساسی هستند که در کتاب « ۹۹ راهبرد مذاکره » مورد توجه و تحلیل قرار گرفته‌اند.