مدیریت بازاریابی صادرات

کتاب مدیریت بازاریابی صادرات به خواننده کمک می‌کند با اجزای مختلف صادرات و بازاریابی بین‌المللی آشنا شود. بازاریابی وظیفه‌ی مشترک بین واردکننده و صادرکننده است. خود بازاریابی صادراتی شامل شناسایی بازار و ویژگی‌های آن، سود و مقدار آن و … می‌باشد. در هر فصل از کتاب با یکی از مفاهیم مربوط به این تعاریف آشنا می‌شوید: در فصل اول مخاطب با مفهوم دفتر بازاریابی صادرات تشکیلات و مسئولیت‌های آن از جمله مسئولیت مدیران صادرات، بازاریابی صادرات، مدیر فروش و مدیر حمل‌ونقل آشنا می‌شود. در فصل دوم مخاطب با تحقیق درباره‌ی بازار خود و ارزیابی آن آشنا می‌شود. در این فصل با ساختار بازار، سهم بازار، روند، اندازه، گزارش و زیربنای بازار آشنا می‌شود. در فصل سوم به تحقیق در بازار پرداخته می‌شود. در این فصل انواع پرسش‌نامه و نمونه‌گیری و مقایسه تحقیق‌های صنعتی و مصرفی موردبحث قرار می‌گیرد. در فصل چهار به بحث تبلیغات می‌پردازد. در این فصل با انواع تبلیغات و عوامل تعیین‌کننده انتخاب آن به‌صورت کامل توضیح داده می‌شود. همچنین اشاراتی به نقش رسانه‌ها نیز دارد. بعد از بررسی عوامل تبلیغاتی بحث پشتیبانی و فروش و چرخه‌ی حیات محصول یا توسعه‌ی آن مورد بررسی قرار می‌گیرد. فصل پنجم به توضیح کامل منابع تأمین مالی و انواع چک خریدار و برات بانکی اشاره می‌کند. پس از آن با اعتبارات قابل انتقال، پشت‌به‌پشت و گردان آشنا شده و دادوستد متقابل را یاد می‌گیرد. فصل ششم یکی از فصل‌های مهم این کتاب است؛ زیرا مخاطب را با نحوه‌ی قیمت‌گذاری و عرضه‌ی محصول خود به بازار آشنا می‌کند. در این فصل همچنین با نرخ‌های ارز در سطح بین‌المللی اشاره شده و در بخش آمار با تحلیل بازار آشنا می‌شود. فصل هفتم به کنترل، مدیریت و ساماندهی بودجه و منابع اشاره می‌کند، فصل هشتم تمام مسائل مربوط به اتاق بازرگانی را بیان می‌دارد. فصل نهم و دهم به فروش و دلایل بازدیدهای تجاری اشاره دارد و فصل یازده و دوازده به بحث سیاست و استراتژی بازار می‌پردازند. فهرست مطالب کتاب مدیریت بازاریابی صادرات فصل اول: دفتر بازاریابی صادرات فصل دوم: تحقیق و ارزیابی بازار صادرات فصل سوم: تحقیق در بازار صادرات فصل چهارم: تبلیغات در صادرات فصل پنجم: تأمین مالی صادرات فصل ششم: هزینه‌یابی و قیمت‌گذاری فصل هفتم: کنترل بودجه و بازاریابی فصل هشتم: اینکوترمز 2010 فصل نهم: فروش صادراتی فصل دهم: تذکراتی به بازرگانان درباره دیدارهای خارجی فصل یازدهم: توزیع، عوامل سیاسی فصل دوازدهم: استراتژی بازاریابی صادرات پیوست