استعداد فروش

ﻫﻤﺎنﮔﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﻣﯽداﻧﯿﺪ، ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺑﺴﯿﺎر اﻫﻞ رﻗﺎﺑﺖ ﺑﻮده و ﺗﺸﻨﻪی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ. آﻧﻬﺎ ﻫﺮ اﯾﺪهای را ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﮐﻤﮏ آن، ﻓﺮوﺷﯽ ﺑﺎﻻﺗﺮ ازﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ، دﻧﺒﺎل ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ. اﮔﺮ اﯾﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻋﻈﯿﻢ اﻃﻼﻋﺎت و داﻧﺶ ﻫﺎی ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺳﻮدﻣﻨﺪ ﺑﻮده و ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن را ﻗﺎدر ﻣﯽﺳﺎﺧﺖ ﮐﻪ ﻓﺮوﺷﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﻫﻤﯿﺸﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ، ﻟﺰوﻣﯽ ﺑﺮا ﺑﯿﺎن ﻣﻮارد و ﻧﮑﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﺳﻮی ﻣﺪﯾﺮان ﻓﺮوش وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ. در ﺻﻮرﺗﯽ ﮐﻪ ﻣﯿﺰان ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎ در ﻣﻮرد ﻓﺮوش، ﻫﻤﭽﻨﺎن اداﻣﻪ داﺷﺘﻪ و رﺷﺪ ﻣﯽﮐﻨﺪ. ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎی ﺷﺨﺼﯽ از ﻃﺮف ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎﻧﯽ ﮐﻪ داﺳﺘﺎن ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺧﻮدﺷﺎن را در ﺑﻬﺒﻮد ﻓﺮوش ﺑﯿﺎن ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ، ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺎﻋﺚ اﻧﮕﯿﺰهی ﺷﻤﺎ ﺟﻬﺖ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش ﺷﻮد. اﻣﺎ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺷﺨﺼﯽ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ در ﺑﺮﺧﯽ از ﻣﻮاﻗﻊ ﮐﺎرﺑﺮد اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ. ﺑﻪ ﺟﺎی اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺮاﺳﺎس ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎی ﺷﺨﺼﯽ ﺑﺎﺷﺪ، ﺑﺮ ﭘﺎﯾﻪ ی ﺑﺮﺧﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﻋﻠﻤﯽ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن در زﻣﯿﻨﻪ ی ﻓﺮوش و ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﻓﺮوش اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ، ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ. در ﺻﻔﺤﺎت اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﺑﯿﺶ از 40 ﻣﻄﺎﻟﻌﻪی ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ ﻣﻬﻢ را ﺧﻮاﻫﯿﺪ دﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﺒﻨﺎی ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎ را ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﯽدﻫﻨﺪ. ﻫﺮ ﯾﮏ از ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت در ﯾﺎدداﺷﺘﯽ ﺑﻪ دﻗﺖ ﻣﻮرد ﻧﻘﺪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ اﻋﺘﺒﺎر آن ﺷﺪه اﺳﺖ. ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ، ﺳﺮﻓﺼﻞﻫﺎی ﺗﺤﻘﯿﻘﯽ ﮐﻪ در اﯾﻦ ﮐﺘﺎب آورده ﺷﺪه، ﺷﺎﻣﻞ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎ، ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن و ﺧﺮﯾﺪاران واﻗﻌﯽ اﺳﺖ. اﯾﻦ ﮐﺘﺎب، ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻧﻈﺮﯾﺎت و ﺗﻔﮑﺮاﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ دﻧﯿﺎی واﻗﻌﯽ ﻓﺮوش ﻧﯿﺰ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻧﺪارﻧﺪ، ﻧﯿﺴﺖ؛ در واﻗﻊ از آﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﻮﺟﻮد در اﯾﻦ ﮐﺘﺎب در ﯾﮏ ﺑﺴﺘﺮ ﺣﻘﯿﻘﯽ ﻓﺮوش اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪ، ﻫﻤﺨﻮاﻧﯽ زﯾﺎدی ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺖ ﻓﺮوش دارد.