فنون مذاکرات تجاری

کتاب فنون مذاکرات تجاری (راهنمای کاربردی) به قلم چارلز ادیسون هریس، ابتدا مفاهیم پایه‌ای و ریسک‌های مذاکرات تجاری را شرح داده و سپس با راهکارهایی که ارائه می‌دهد، شما را برای مذاکرات در حوزه‌های مختلف آماده می‌کند. در تعاریفی که فلاسفه یونان باستان اولین بار از انسان به عمل آوردند این بود که انسان مخلوقی است اجتماعی و ناطق اجتماعی است از آن نظر که بر حسب طبیعت خود باید با دیگران زندگی کند و ناطق از این نظر که در زندگی کردن با دیگران باید بتواند حرف بزند، صحبت کند و ارتباط گفتاری داشته باشد تا بتواند نیازهای خود را اعم از مادی و معنوی برای ادامه حیات و بقای نسل، امنیت، تأمین معاش، آسایش زندگی و برخورداری از دستاوردهای ناشی از کار، تخصص و پیشرفت‌های علمی و فنی دیگران به وسیله اشخاص دیگر اعم از اشخاص حقوقی و طبیعی تأمین، برطرف و ارضا کند. به همین جهت می‌توان گفت زندگی همه شما در ارتباط با دیگران خلاصه می‌شود و این ارتباط از اوایل زندگی کودکانه شروع شده و تا پایان عمرتان ادامه می‌یابد. برای مدیریت این ارتباطات مادام‌العمر نیاز به ابزار آن دارید و این ابزار توان و هنر و دانستن اصول، فنون و هنر مذاکره است. چارلز ادیسون هریس (Charles Edison Harris) در کتاب فنون مذاکرات تجاری (راهنمای کاربردی) (‌Business negotiation power: Optimizing your side of the deal) نشان می‌دهد با ورود سازمان‌ها در زندگی اجتماعی انسان‌ها در سطح ملی، ارتباطات ویژگی پیچیده‌تری به خود می‌گیرد. این سازمان‌ها بسیار متنوع هستند، مانند شرکت‌ها، بانک‌ها، مؤسسات و سازمان‌های دولتی، وزارت خانه‌ها، نهادها و بنیادها، شهرداری‌ها، دادگاه‌ها و… امثال آن، که همگی یا اغلب آن‌ها به نحوی و در زمانی با زندگی اجتماعی انسان‌ها سر و کار دارند. فهرست مطالب کتاب فنون مذاکرات تجاری مقدمه فصل اول: بعضی مفاهیم پایه‌ای که در مذاکرات قراردادهای تجاری بین‌المللی حائز اهمیت زیادی هستند فصل دوم: آماده شدن برای مذاکره فصل سوم: مذاکره درباره قراردادهای تجاری بین‌المللی و ریسک‌ها فصل چهارم: مذاکره قراردادهای فروش بین‌المللی فصل پنجم: مذاکره قراردادهای انتقال فناوری فصل ششم: تامین مالی پروژه فصل هفتم: مذاکره درمورد موافقت‌نامه‌های وام جمعی فصل هشتم: مذاکره قراردادهای ساخت بین‌المللی فصل نهم: مذاکره قراردادهای نفتی فصل دهم: نقش وکیل در مذاکره قراردادها تجارت بین‌المللی