کمپین تبلیغاتی بازرگانی

در ‏مدیریت‏ نوین ‏و ‏در ‏عصر ‏رقابت، ‏فعالیت ‏تبلیغاتی ‏یکی ‏از ‏چهار ‏رکن‏ اصلی‏ هر‏ سازمان ‏است‏ لذا مدیران ‏ارشد ‏و ‏استراتژیست‏‌های‏ هر ‏سازمان ‏باید ‏تناسب‏ لازم‏ در ‏تخصیص‏ منابع‏ کمیاب ‏به ‏چهار ‏حوزه‏ محصول، ‏توزیع، ‏تبلیغ ‏و ‏قیمت ‏را ‏در ‏هر‏ کدام ‏از ‏بخش‌‏های‏ بازار ‏و ‏مشتری‏ رعایت‏ نمایند‏ تا ‏حصول ‏به‏ جایگاه ‏موردنظر ‏در ‏ذهن ‏مصرف‌‏کننده ‏میسر ‏شود.‏ در‏ کتاب‏ «کمپین‏ تبلیغات‏ تجاری»‏ که‏ نتیجه‏ مطالعات‏ و ‏ تجربیات‏ سی‏ ساله‏ آقای‏ دکتر‏ محمد‏ بلوریان ‏تهرانی ‏است،‏ ایشان‏ با ‏قلمی ‏بسیار ‏روان ‏و ‏در ‏نهایت ‏ایجاز ‏و ‏خلاصه‌‏گویی، ‏بحث‏ تبلیغات‏ و ‏لزوم‏ طراحی‏ و‏ تنظیم ‏یک ‏برنامه ‏هدفمند ‏و ‏مهندسی‌‏شده‏ برای ‏رسیدن ‏به ‏اهداف ‏تجاری ‏را‏ مطرح‏ و‏ به ‏رشته‏ تحریر‏ درآورده‌اند. جامعه ‏فعال ‏و ‏دست‏‌اندرکار ‏تبلیغات ‏در ‏ایران، ‏به‌‏شدت ‏به ‏منابع ‏علمی‏ و ‏تخصصی ‏در ‏زمینه‌‏های‏ بازاریابی،‏ تبلیغات‏ و ‏ فروش‏ به‏ زبان‏ فارسی،‏ نیازمند‏ است.‏ خوشبختانه‏ در‏ سال‏‌های‏ اخیر‏ تعداد‏ محدودی‏ از ‏ ناشران‏ به‏ اهمیت‏ این‏ موضوع‏ پی‏ برده‏ و ‏ کتب‏ جدید‏ در ‏ زمینه‏‌های‏ بازاریابی‏ و‏ تبلیغات‏ (اعم ‏از ‏تالیف ‏یا‏ ترجمه)، ‏به ‏بازار ‏عرضه ‏نموده‏اند‏ که ‏شایسته ‏تقدیر ‏و ‏تشکر ‏است. فقدان‏ یک‏ کتاب‏ نسبتا‏ جامع‏تر ‏در ‏زمینه‌‏های ‏برنامه‏‌ریزی ‏و ‏مدیریت ‏تبلیغات ‏و‏ به‏ویژه‏ عدم‏ دسترسی ‏به‏ یک‏ کتاب‏ جامع‏تر ‏در ‏زمینه ‏طراحی‏ کمپین‏‌های ‏تبلیغاتی، ‏نگارنده ‏را ‏بر‏آن‏ داشت‏ تا ‏با ‏پشت‏‌گرمی‏ و ‏بهره‏ جستن ‏از ‏آنچه‏ که ‏سال‏‌ها‏ در ‏دانشکده‏‌های ‏مختلف‏ و ‏خصوصاً ‏در ‏دانشکده ‏صدا‏ و ‏سیما‏ (که ‏اکنون ‏تا‏ سطح ‏دانشگاه ‏ارتقا ‏یافته ‏است)‏ زیر ‏عناوین ‏اصول ‏تبلیغات، ‏مدیریت ‏تبلیغات،‏ طراحی‏ کمپین‌‏های‏ تبلیغاتی ‏و‏…‏ تدریس ‏نموده ‏است،‏ کتاب ‏«کمپین‏ تبلیغات‏ تجاری» ‏را منتشر نماید. این کتاب منبعی مناسب برای دانشجویان و چراغ راه پژوهشگران و مجریانی خواهد بود که در مسیر توسعه فرهنگ و صنعت تبلیغات و بازاریابی فعالیت می‌کنند. فهرست مطالب کتاب کمپین تبلیغاتی بازرگانی فصل   اول .  اصول   تبلیغات   بازرگانی ورود به بحث تبلیغات بازرگانی به چند نمونه پیام تبلیغاتی زیر توجه کنید اگر تصمیم دارید یک فعالیت تبلیغاتی انجام دهید تعاریف مختلف از تبلیغات مشخصات تبلیغ براساس مفاهیم استخراج شده از قرآن کریم ویژگی های یک تبلیغ موفق ار نظر جامعه شناسی انواع تبلیغات تجاری اهداف تبلیغات تجاری مزایا و معایب احتمالی تبلیغات دوازده مفهوم در تبلیغات ارتباطات فرایند ارتباط و عناصر آن ارتباط موثر Effective Communication ارتباطات، مکانیسم اصلی تبلیغات است انواع رسانه ها انواع گیرندگان یا مخاطبان دریافت پیام انواع ارتباطات در تبلیغات بازرگانی وظایف برقرارکننده ارتباط مسئول تبلیغات مدل 6W شش دبلیو یا شش سئوال در تبلیغات روابط عمومی به عنوان جایگزین و یا مکمل تبلیغات دو تعریف از روابط عمومی اهداف و روش های روابط عمومی دو نوع روابط عمومی وظایف روابط عمومی ها جایگاه تبلیغات در نمودار سازمانی رابطه تبلیغات و بازاریابی گروه های مرجع بازیگران مهم در عرصه تبلیغات نظریه های تبلیغات فصل   دوم .  روان   شناسی   تبلیغات   و   رفتار   مصرف   کننده روان شناسی در یک نگاه روان شناسی تبلیغات عوامل تاثیرگذار بر چگونگی رفتارها مدل THINK – FEEL – DO یا  FCB مدل های آمادگی خریدار مدل آید اس AIDAS مدل سلسله مراتب تاثیر یا مدل Steiner  Hieeaecy of Effects مدل پذیرش نوآوری Innovation مدل پردازش اطلاعات Information Process مقایسه واکنش ها چالش های عدم توجه مخاطب مراحل روان شناسی خرید فرایند تصمیم گیری در خرید چند تعریف از رفتار مصرف کننده Concumer Behavior مدل جعبه سیاه کاتلر در رفتار مصرف کننده ترجیحات مختلف خریداران شناسایی رفتار مصرف‌کننده ویژگی های فردی موثر بر رفتار مصرف‌کننده کاتلر تصمیم گیرنده ها در خرید DMU روان شناسی مشتری در دوران عمر محصول PLC آثار و ویژگی های محصول جدید بر سرعت پذیرش توسط مصرف کننده آثار تبلیغات در مراجعات حضوری بر فروش و سهم بازار فصل   سوم .  آمیخته   تبلیغات / آمیخته   پیشبرد آمیخته تبلیغات آمیخته پیشبرد برخی از اجزای تبلیغات رسانه ای برخی از اجزای پیشبرد فروش تجزیه و تحلیل ابزارهای مختلف عملیات پیشبرد فروش برخی از اجزای روابط عمومی برخی از اجزای فروش شخصی یا حضوری یا حرفه ای مدل فایو – او 50S برقراری تماس Opening معرفی و ارائه محصول Offer پاسخ گویی به اعتراضات Objections اخذ سفارشOrder مدل هفت مرحله ای در فرآیند فروش حضوری مدل  ABC برخی از اجزای بازاریابی مستقیم آثار مهم وکلیدی عناصر پنج گانه آمیخته پیشبرد روش های ترفیع مناسب برای