نیل راکهام، مبدع مدل اسپین در این کتاب به روشنی مطرح می‌کند که هیچ فرمول جادویی برای رسیدن به نتایج بهتر در فروش وجود ندارد؛ با وجود این، شواهد روشنی مطرح می‌کند که نشان می‌دهد اگر فروشندگان تنها سه کار را درست انجام دهند، به احتمال بسیار نتایج بهتری با استفاده از روش فروش اسپین به دست می‌آورند.

درباره ی کتاب: روش تحقیق پاشنه‌ آشیل رشته‌های مدیریت و دیگر رشته‌ های علوم انسانی است که مبتنی بر روشهای کمّی و یا کیفی است نظیر رشته‌های جامعه‌شناسی، روانشناسی و...در کمال تأسف بسیاری از استادان در کلاسهای تدریس روش تحقیق اعلام می‌کنند که در دوره‌های بالاتر یعنی کارشناسی ارشد، و دکتری به‌صورت ژرف و دقیق موضوع تجزیه‌وتحلیل می‌شود. با صراحت…

از نوع نگرش و زاویه‌ی نگاه به مذاکره، عمدتا سبکها و مدلهای مختلف مذاکراتی خلق می‌شود. برای مثال، اگر نتایج زودهنگام با نتایج کوتاه‌مدت مدنظر باشد می‌توان از مدل "شوپنهاور" استفاده کرد، یا اگر نگاه به موضوع از دیدگاه قدرت و نیاز باشد، مدل "کاراس" اولویت پیدا خواهد کرد. در نگاه مبتنی بر استراتژی بازار، مدل و سبک "کوهن" مورد…

"رفتار مصرف‌کننده" در حوزه‌ی مطالعات بین‌رشته‌ای است، و مایکل سولومون، مولف این اثر، با چیرگی اعجاب‌آوری توانسته از عهده‌ی این مطالعات در حوزه‌ی "رفتار مصرف‌کننده" بخوبی برآید. سولومون، در زمره‌ی درخشان‌ترین استادان جهان در حوزه‌ی "رفتار مصرف‌کننده" است که حرف نخست را می‌زند.خواننده با مطالعه‌ی این اثر، نخست به آگاهی و دانش "رفتار مصرف‌کننده" دست می‌یابد، اما در این سطح…

درباره ی کتاب: حقیقت این است که موفقیت فقط با محصولات عالی به دست نمی‌آید؛ بلکه موفقیت از تمایز به وجود می‌آید و تمایز هم از طریق ارتباط با بازار و مشتریان به دست می‌آید. کتاب «مارکتینگ پلن‌نویسی» با بررسی مدل‌ها و قالب‌های ترکیب‌شده از چندین مدل کاربردی و همچنین ارائه جداول و نمودارهایی جدید که با ارزش‌گذاری و ارزیابی…

تولید منهای فروش مساوی است با آشغال. اگر نتوانید آنچه را تولید می کنید به فروش برسانید بهتر است بیخیال موفقیت در حوزه ی بازار شوید. کتاب های بسیاری در حوزه ی فروش در بازار وجود دارند اما اکثر آنها یا ترجمه ی آثار خارجی اند و یا به کلی بویی از شرایط بازار ایران نبرده اند، کتاب هایی سودمند…

درباره کتاب: من تعریف دیگری از موفقیت به جز داشتن یک زندگی افتخار آمیز و شرافتمندانه نمی شناسم. افتخار یعنی اینکه کارهایی در زندگی هست که تو راضی نمی شوی تحت هیچ شرایطی و به هیچ قیمتی آنها را انجام دهی در سوی دیگر افتخار و شرافت بدین معنا هم است که چیزهایی وجود دارد که تو آنها را بی…

درباره ی کتاب: ‌پرویز درگی معلم بازاریابی در تازه‌ترین کتابش یعنی شادی بهره ور به موضوع شادی در کاروکسبها و ایجاد یک محیط کاری بهره‌ور پرداخته و این موضوع رو با یک مدل که ابداع خود ایشان هست شرح میده و با ارایه توصیه‌ها و راهکارهای مختلف و توضیح معیار ها و روش ها به شما کمک می‌کنه کاروکسبی شاد…

کتاب حاضر، حکایت شرکتهایی است که با استخدام افراد "میان‌مایه"، و "مغزهای کوچک زنگ‌زده" شکست خود را تضمین می‌کنند! نترسید. این کتاب نمی‌تواند شرکت شما را به شکست برساند. این کتاب می‌آموزد چگونه در مصاحبه‌های استخدام، افراد "میان‌مایه" می‌توانند خود را به‌عنوان افراد کارآزموده و زبده به شما معرفی کنند. بکوشید از این افراد رودست نخورید! همچنین می‌گوید چگونه کارآزموده‌ها…

درباره ی کتاب: این کتاب، دومین کتاب مولف (دیو اندرسون) است که در ایران ترجمه و منتشر می‌شود. "چم‌وخم استخدام؛ شناسایی افراد میان‌مایه، و مغزهای کوچک زنگ‌زده" کتاب پیشین او بود در انتشارات بازاریابی منتشر شد. چم‌وخم مدیریت اثر اندرسون، اکنون پیش روی شماست. وی با همان قلم تند، نیشدار، تلخ و گزنده، و البته آکنده از استعاره‌ها، طنزها، ضرب‌المثلها،…

اهمیت مذاکره در دنیای امروز بر هیچ کس پوشیده نیست. یک کارمند باید بتواند با همکاران اش و یا با رئیس اش خوب مذاکره کند، یک رئیس باید بتواند برای پیشبرد اهداف اش اصول مذاکره را آموخته باشد، حتی در زندگی شخصی هر فردی باید بتواند به خوبی صحبت کند. انسان به عنوان موجودی اجتماعی باید بتواند در چارچوب هنجار…

"ذهن کارآفرینان" به واقع کتابی متفاوت از کوین جانسون در حوزه ی کارآفرینی است. کتابی با روش آموزش توصیفی است، بیشتر کتابهایی که در حوزه ی مدیریت و کارآفرینی می خوانیم، با آموزش تجویزی نگاشته شده اند. به این معنا که یک استاد دانشگاه بر اساس مطالعات و آموزه هایش، توصیه ها و اصولی را برای اجرا ارائه می کند.…

درباره کتاب: بیل جی.کلاف،یک کارآفرین و متخصص بازاریابی است که به یکی از بهترین های فروش و بازاریابی در صنایع مختلف تبدیل شده است.او به چندین شرکت کمک کرده تا فرآیند های فروش خود را در آمریکا،کانادا،انگلستان،سوئیس،نروژ،استرالیا و… بهبود بخشند.کلاف به دلیل عملکرد برجسته ی خود در فروش صنعتی و بازاریابی با جوایز متعددی در سطح جهانی شناخته شده است…

درباره کتاب: خاطرات بن مایه ها سازنده های اصلی برند هستند،که به این معنی است که در قامت بازاریاب باید روی کاشت و مدیریت خاطرات در ذهن مصرف کننده تمرکز کنیم.همان طور که نشان خواهیم داد،استفاده از کهن الگوهای برند می تواند به شما در ایجاد خاطرات قوی،سازگار و معنادار برند کمک کند که تصمیمات خرید مصرف کننده را شکل…

درباره کتاب: ما باهوش ترین موجودات این کره خاکی برای اولین بار در حالب به چالش کشیده شدن هستیم.هوش مصنوعی دارد سلطه را بر روی سیاره زمین به عنوان اشرف مخلوقات و قهرمان سنگین وزن شناختی زیرسوال می برد.از همین حالا بهتان هشدار می دهم:وقتی برایتان شرح دهم که این قد علم کردن تا چه حد جدی است،ممکن است به…

درباره کتاب: کوسه سوار کسی است که بعد از انتخاب جزیره ی هدفش به سمت آن حرکت میکند و در مواجه با کوسه ی مشکلات به جای پذیرش شکست یا عقب نشینی؛ بر آن کوسه سوار شده و خود را به جزیرهی هدفش میرساند این کتاب راه و روش کوسه سواری را به شما می آموزد. امیدوارم شما را نیز…

بخشی از کتاب: هنرمند این قابلیت را دارد که از چیزهایی معمولی چیزهای خارق العاده بسازد . او که می تواند شور درونش را تجسم ببخشد ، زیبایی را در همه چیز می بیند ، از بزرگترین جلوه نمایی ها گرفته تا کوچکترین ایده ها . هنرمند آدمی به نسبت تنها است و ترجیح می دهد به یک چشم انداز…

درباره ی کتاب: چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای شخصی در کسب‌و‌کار"، حاوی ۵ فصل و ۴۰ گفتار است. این ۵ فصل عبارتند از: ۱) بینشهای فردی و ارتقای مهارتهای شخصی‌ ۲) بالندگی ذهنی و ارتقای مهارتهای شخصی‌ ۳) تکنیکهای پایه‌ای و ارتقای مهارتهای شخصی ۴) برندسازی و ارتقای مهارتهای شخصی‌ ۵) کارآفرینی و ارتقای مهارتهای شخصی‌ می‌توانید مطالعه را بدون…

درباره ی کتاب: همانطور که از اسم کتاب می‌توان دریافت، قطب‌نما جهت را نشان می‌دهد. ما زمانی از قطب‌نما برای پیدا کردن جهت استفاده می‌کنیم که برای ادامه‌ی مسیر گم شده‌ایم و نیازمند راهنما هستیم. پس اگر در ابتدای مسیر مدیریت فروش هستید و یا تجربه‌ی کافی در این حوزه ندارید، معلم بازاریابی تلاش کرده است تا قدم به قدم…

انقلاب دیجیتال تنها عبارتی شیک و دهان‌پرکن نیست. بیش از 85 درصد شرکتهای بزرگی که 20سال پیش در جهان نام و نشانی داشتند، اکنون از میان رفته‌اند یا اسم‌ورسم قبلی را ندارند. اما چرا؟ آنها نتوانستند خودشان را با تحولات عصر دیجیتال سازگار کنند و متحول شوند. گرچه «اصلاح» و «بهبود» مفاهیمی قابل احترامند اما «تحول»، را نمی‌توان معادل آنها…

پولسازی از کشاورزی کتابی داستان وار با درس هایی میلیاردی از کشاورزی که با جرات می توان گفت نه تنها کتاب زندگی است بلکه این کتاب تاثیرگذارترین کتاب در حوزه ترویج کشاورزی در ایران است که بیش از یک دهه تجربه هادی فردین و نمجموعه فردین کشت در زمینه پولسازی از کشاورزی خصوصا کشاورزی جدید را بیان می کند. مطالعه…

کتاب از چهار بخش اصلی تشکیل شده است:• بخش اول کتاب، با هدف ایجاد بینش استراتژیک درباره کانال توزیع و معرفی مدل هفت مرحله ای طراحی کانال توزیع نوشته شده است. این بخش از کتاب در چهار فصل ارائه شده است. و به آشنایی با محیط کلان کسب و کار امروزی، تغییرات عمده در مفهوم توزیع، تأثیر زنجیره های تأمین…

چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارتهای مشتری‌نوازی حاوی 4 فصل، و 40 گفتار است. این چهار فصل عبارتند از: 1) مشتری‌نوازی در عصر انفجار انتظارات (حاوی 19 گفتار) 2) راهبردهای مشتری‌نوازی (حاوی 10 گفتار) 3) تکنیکهای مشتری‌نوازی (حاوی 6 گفتار) 4) راه و روش شرکتهای برتر مشتری‌نوازی (حاوی 5 گفتار) 1) مشتری‌نوازی در عصر انفجار انتظارات‌ این فصل به تنهایی حاوی…

اجازه دهید کتاب "مشتریان بی‌صدا، چرا مشتریان ما را ترک می‌کنند" را کتابی از "ژانر وحشت" بنامیم با این توجه که واژه‌ها و عبارتها، نرمند و ملایم، روانند و آهسته، از واژه‌های تلخ، از برافروختگی و خشم خبری در آن نیست که برآهیخته شوید. با وجود این، به یکباره درمی‌یابید که کاروکسب‌تان، و از آن بالاتر روح و روانتان، سخت…

کتاب حس برند را می‌توان به عنوان یک کتاب بین موضوعی معرفی کرد. یک موضوع «مدیریت برند» است که قبلا در گروه TMBAدو کتاب با نامهای «کسب‌وکار نام‌های تجاری» و «دلایل کامیابی برندهای برتر جهانی» را در حوزه‌ی برند منتشر کرده‌ایم؛ موضوع دیگر «بازاریابی حسی» است که کتابی را با همین نام «بازاریابی حسی» ترجمه و منتشر کردیم. بازاریابی حسی…

درباره ی کتاب: فروش، پاشنه‌ی آشیل شرکت‌ها، سازمان‌ها و بنگاه‌های اقتصادی است. هم سازمان‌هایی که موفق شده‌اند میزان فروش را رشد صعودی بخشند، و هم سازمان‌هایی که در فروش با ناکامی مواجه شده‌اند، همواره با این پرسش روبه‌رویند که چه علل و عواملی موجب افزایش فروش و یا کاهش فروش است؟ کتاب چهل گفتار پیرامون مهارت‌های ارتقای فروش دارای ۴…

رسانه های دیجیتال و اجتماعی جنبه های اساسی عملکرد بخش های بازار یابی هستند بنابراین مهم است که از آن ها در اهداف گسترده تر سازمان ها و شرکت ها بهره برد این کتاب با استفاده از ترکیب روش های بازاریابی دیجیتال با استراتژی کسب و کار و مدل های بازاریابی مستقر در کسب و کار نشان می دهد که…

"قطب نمای مدیران فروش" "با نگرش بازار ایران" اثری است از "پرویز درگی" که نکات ریز و درشت در عرصه ی بازاریابی و فروش را مورد تجزیه و تحلیل قرار می دهد. آن چه "پرویز درگی" در کتاب "قطب نمای مدیران فروش" شرح و بسط می دهد، مجموعه ای از تعاریف و مثال هاست که با تاثیرپذیری از محیط کلان…

«چهل گفتار» نام تازه ای است برای سری جدید کتاب های پرویز درگی که پیشتر با عنوان «دل گفته ها و دل نوشته های معلم بازاریابی» چاپ و منتشر می شد. این مجموعه پاسخگوی نیاز مدیران و علاقه مندانی است که فرصت کافی برای مطالعه عمیق در انبوه اشتغالات فراوان را ندارند اما انتظار دارند که یک کتاب 200 صفحه…

"چهل گفتار پیرامون ارتقای مهارت های شخصی در کسب و کار"، حاوی ۵ فصل و ۴۰ گفتار است. این ۵ فصل عبارتند از: ۱) بینش های فردی و ارتقای مهارت های شخصی ۲) بالندگی ذهنی و ارتقای مهارت های شخصی ۳) تکنیک های پایه ای و ارتقای مهارت های شخصی ۴) برندسازی و ارتقای مهارت های شخصی ۵) کارآفرینی و…

یکی از تفاوت های اساسی انسان ها و سازمان های موفق نسبت به سایرین، توان آن ها در یافتن و به فعلیت رساندن فرصت هاست. چون محیط دائم در حال تغییر و تحول است، پس به صورت پیوسته فرصت ها نیز به وجود می آیند. در این کتاب ضمن تشریح خصوصیات انسان ها و سازمان های فرصت یاب، به تعامل…

تلاطم و آشفتگی‌ بازارها شکیبایی و حوصله مشتریان را نشانه می‌روند. دامنه‌ی اعتراضات مشتریان در چنین برهه‌هایی به صورت لجام گسیخته افزایش و توسعه می‌یابد. هوشمندان کسب و کار بازار با آگاهی از این رویدادها و تبعات آن برآنند تا چنین اعتراضاتی را مدیریت کنند. بازنگری جدی در اساس کسب و کار، افزایش کیفیت کالا، سرعت در ارسال کالا و…

ویژگی برجسته‌ی این اثر یعنی کتاب حاضر نورولیدرشیپ؛ سهم مغز در رهبری کاروکسب در آنجاست که تعریف فوق‌العاده ساده‌ای از نورولیدرشیپ عنوان می‌کند و آن هدایت مغز خود و دیگران است. با این تعریف، مولفان کتاب تأکید می‌ورزند که این تنها مغز کارکنان نیست که باید مورد توجه قرار بگیرد بلکه، مغز رهبران نیز باید مورد تحلیل و بررسی قرار…

ویژگی برجسته‌ی کتاب در آن است که شما بدون نیاز به آموزش خاص، می‌توانید با این کتاب قدم‌به‌قدم پیش بروید و به مذاکره‌کننده‌ی حرفه‌ای تبدیل شوید. کافی است بنا به دستورالعمل، تمرین‌هایی که در این کتاب آمده است، اجرا کنید، مهارت پیدا کنید، و مهارت‌هایتان را ارتقا بخشیدخبر خوب این است که: مذاکره‌ یک مهارت است. در حقیقت مذاکره شامل…

آسیب‌شناسی مسائل و موضوعات مختلف سازمان، یک ضرورت است. این ضرورت را کارشناسان و متخصصان سازمانی درک و در قالب چارچوبی استعاری با نام سندرم یا اختلال سازمانی تدوین کرده‌اند. سندرم آمیزه‌ای از علائم و نشانه‌ها است که در کل اختلالی خاص را پدید می‌آورند. باید دانست که هر سازمانی در برخی مقاطع ممکن است همچون موجودی زنده دچار مجموعه‌ای…

برند شخصی تنها یک راهکار ساده برای خود ابرازی نیست. برند شخصی نشان‌دهنده‌ی یک انرژی واقعی و بالقوه‌ی قدرتمند به‌منظور شناخت و مدیریت استعدادهای فردی است. تحقیقات علمی انجام یافته طی سالهای اخیر به ما اجازه می‌دهند تا یافته‌ها، ایده‌ها و راهکارهای دانش برندینگ را عینا در سطح فردی نیز به‌کار ببندیم. نظامات و ترتیباتی که برای شرکتها مثمرثمر بوده‌اند،…

کتاب تأکید زیادی روی بعد محتوایی برندسازی و برندداری شخصی دارد، به همین جهت قسمت اعظم کتاب به مباحث مدیریت بر خود و خودگردانی نظیر خودآگاهی، خودباوری، خودکارآمدی، خودانگیزشی و... پرداخته است و رابطه‌ی آنها را به‌عنوان مسیری کارآمد و اثربخش برای برندسازی و برندداری شخصی نشان می‌دهد.

درباره ی کتاب: کسب‌وکار بدون تفکر برند، مانند چشمک زدن در تاریکی است. ما می‌دانیم چه می‌کنیم، اما طرف مقابل ما را نمی‌بیند. زمانی که سفر کارآفرینی با سفر برندسازی همداستان می‌شوند، ایده‌های کوچک به پدیده‌های بزرگ تبدیل می‌شوند و برندسازی پیشران توسعه در تمامی سطوح واقع خواهد شد. کتاب "برندسازی تا رسیدن به اوج" برای آنهایی است که می‌خواهند…

امتیاز اصلی این کتاب در آن است که می‌توانید دیدگاهها را نقد کنید. این دیدگاهها به‌گونه‌ای طرح شده‌اند که قابلیت راستی‌آزمایی دارند. نویسنده‌ی کتاب از این رو، تحسین‌برانگیز است. فاطمه درگی، مترجم این کتاب، خودش از دهه‌ی هفتادی‌هاست و از این رو کوشیده است هرچه بیشتر و بهتر این نسل را معرفی کند. این نیز یک ویژگی این نسل است…

درباره ی کتاب: فروش به شرکتها و سازمانها کتابی است یک میلیون دلاری! کتابی حیرت انگیز از آن رو که فروشندگان برتر دنیا را از خواب خرگوشی بیرون آورد، و قرار است بر "خودفریبی" سالیان سال "فروشندگان برتر دنیا" پایان دهد!شگفت زده می شوید وقتی بدانید این کتاب، شما را از مطالعه ی 1000 کتاب دیگر در حوزه ی فروش…

شاید، ولی در شرکتی که درست رو برندینگ اش کار کرده باشه ؛ حالا جالبه بدونید یکی از روشهای کار کردن روی برند سازمان استفاده از کهن الگو ها یا آرکه تایپ برند در طراحی شخصیت اون برندهاست. کهن الگو ها ، الگو های ناخودآگاهی هستند که در افکار هر شخصی وجود دارند و شما با شناخت این کهن الگو ها میتونید به…

مهارت فنی، مهارت انسانی، و مهارت ادراکی، سه مهارتی است که مدیران کارآمد واجد ایناین کتاب به شما کمک می کند که بتوانید راحت تر و سریع تر وظایف خود را انجام دهید. در این کتاب درباره مواردی که می توانید در هر کتاب آموزش اکسلی ببینید، صحبت نخواهد کرد. در مورد اینکه چطور از منوهای اکسل استفاده کنید صحبت…

رائه‌ی ناب به سبک استیو جابز، کتابی است که بارها باید خواند و نکاتش را به‌کار گرفت تا به یک سخنران و ارائه‌کننده‌ی ناب تبدیل شد. تا قبل از مطالعه‌ی کتاب تصورم بر این بود که استیو جابز یک مدیر ناراضی مثبت و یک رهبر مقتدر عالم عامل عاشق بوده است که توانسته کاری کارستان در عرصه‌ی رقابت بکند، و…

کتاب پیش رو راهنمای گام به گام مغازه‌داری سنتی و مدرن است که بدون شک انقلابی در کسب و کار شما ایجاد خواهد کرد. این کتاب فروشگاه شما را در مسیری قرار خواهد داد، که مشتریانش چراغ آن را برای سالیان سال روشن نگه خواهند داشت و در هر بحرانی، شما را حمایت خواهند کرد.فقط در کسب و کار خود…

درباره ی کتاب: ویژگی بارز این کتاب این است که بازاریابی و فروش تلفنی را مبتنی بر شرایط ایران به‌گونه‌ای تشریح کرده که فرد براساس دانش و با تمرین و ممارست مداوم و مکرر قادر خواهد بود با چیرگی، بازاریابی و فروش را از طریق این وسیله‌ی قابل‌دسترس، ارزان و کم‌هزینه انجام دهد. بازاریابی و فروش تلفنی یکی از رایج‌ترین…

درباره ی کتاب: این کتابی است که تبلیغاتچی های نابغه و غول های تبلیغات پیش از هر کسی پیشنهادش کرده و میکنند. دیوید اگیلوی، پدر تبلیغات مدرن در مقدمه ای بر ویرایش ۱۹۶۰ کتاب تبلیغات علمی مینویسد: "هیچ کس، در هیچ سطحی، نباید اجازه داشته باشد تا زمانی که این کتاب را هفت بار نخوانده، پــا بــه دنیای تبلیغات گذارد.

درباره ی کتاب: کلمات جادویی کتابی است که تمام افرادی که کالایی خدمتی یا داستانی را میفروشند یا می خواهند در اولین برخورد دیگران را تحت تأثیر قرار دهند تحریک کنند یا درگیر خواسته شان کنند باید آن را بخوانند این کتاب به شما کمک خواهد کرد تا از متقاعد کننده ترین جملات استفاده کنید . سؤالات صحیح و بجا…

از آنجایی که فناوری در چندین دهه اخیر به طور مداوم تکامل یافته است، بازاریابی باید با آن تغییر می کند و از طریق چهار مرحله مهم که بر اساس استراتژی ها و ابزارهای دوره قبل است، تکامل می یابد. آنچه بعد در مرحله پنجم یا پارادایم پنجم اتفاق می افتد، یک تکامل نیست، بلکه یک انقلاب خواهد بود.کتاب "بازاریابی…

فلسفه ی مد - کتابی که پیش روی شماست - از نوع کتابهای چالش برانگیز است که همزمان دانش و بیش از آن بینش ما را نسبت به مد کاملا تحت تأثیر خود قرار می دهد. البته به بسیاری از پرسش های ما درباره ی مد، پاسخی کاملا متفاوت و به دور از انتظار دارد. درباره ی مد کم می…

باشگاه مشتریان شاید در ایران دارای سابقه ای کمتر از 30 سال داشته باشد، اما در دنیا دارای سابقه طولانی است. سابقه ای که با بررسی آن می توان به راحتی به اهمیت و تأثیر باشگاه مشتریان در حفظ و بقای یک شرکت و تأثیر آن در فروش پی برد. یک شرکت با ایجاد باشگاه مشتریان در ابتدا به دنبال…

مصرف‌کنندگان هر روز با تعداد زیادی نام و برند جدید یا قدیمی در بازار کالاهای مختلف برخورد می‌کنند، و هزاران برند برای ایجاد کردن جایگاه و نام خود در میان ذهن مصرف‌کنندگان، با هم رقابتی سخت و دشوار دارند. بنابراین در دنیایی که دنیای رقابتی برندهاست، باید از هر فرصتی برای ایجاد جایگاه شرکت یا کالای خود در ذهن مشتریان…

در کتاب "مدیران عوضی"، ریچارد موران، رهبر کاروکسب، سرمایه‌گذار کارآفرینی، رئیس بازنشسته‌ی کالج ملنو در قلب سیلیکون‌ولی، به ترسیم خطاهای مرگبار و گناهان نابخشودنی مدیران می‌پردازد. تجربه‌ی فراوانش در مشاوره برای شرکتهای بزرگ و متوسط و همچنین شرکتهای استارت‌آپی به موران اجازه می‌دهد تا حماقتها و نقطه‌ضعفهای اخلاقی مدیران را یک‌به‌یک برشمرده، به شیوایی ترسیم کند، و در قالب واژه‌ها…

سراسر این کتاب، مملو از ریزه‌کاری و نسخه‌هایی است که برای شما تجویز شده‌اند. این نسخه‌ها ممکن است همین الان سودمند باشند و یا بعدها که در جلسه‌ای حضور پیدا می‌کنید، خنده‌ای بر لبتان بنشانند. یکی از نکات قابل تأمل در رابطه با این کتاب، شباهت زیادی است که بین محیطهای مختلف کاروکسب در سراسر جهان وجود دارد. با مشاهده‌ی…

درباره کتاب: واقعیت این است که در بازار مدیریت تصورات حتی از مدیریت کالاها و خدمات قویتر عمل می کند .چون مردم آنقدرها که نشان می دهند و ادعا می کنند قدرت تشخیص ندارند.برای مثال وقتی برند نوشابه بر مزه ی آن اثر می گذارد یا برند شخصی خواننده ، صدای آواز را زیباتر می سازد.

درباره کتاب: کسب و کارهای مختلف تولیدی و خدماتی با توجه به سرعت تغییر و تحول در عرصه های مختلف تکنولوژی مقررات و بویژه تغییرات مبتنی بر فناوری های رو به رشد اطلاعاتی و ارتباطی با شرایط جدیدی مواجه هستند و برای حفظ توان رقابت و پیشگیری از جرایم احتمالی عدم تطبیق خود با تغییر و تحولات مذکور تلاش می…

درباره کتاب: فروش هموار برای مدیران کسب و کار چالشی دائمی خواهد بود. اینکه بتوانیم این چالش را به بهترین شكل ممكن حل و مدیریت کنیم، تأثير فوق العاده ای در بقا و رشد كسب و كار ما خواهد داشت. در «فروش بدون فروش» سعی کردم تمام تجربیاتم را در مسیر ایجاد تیمی موفق و اثرگذار در فروش در طی…

بخشی از کتاب: وقتی دانش اموز آماده است ، معلم ظاهر می شود این همه در مورد داشتن ذهنیت مربیگری است در واقع معلمان یا مربیان همیشه در اطراف ما بوده اند ، اما اگر ذهنمان بسته باشد ، نمی توانیم آنها را ببینیم که چه هستند و چه کسانی هستند . اما به طور واقعی چگونه می توانید یک…

برند شخصی به معنای محصول، خدمات یا کسب و کار اجرایی نیست، برند شخصی نشان می‌دهد که شما یک احساس، یک رابطه، یک ادراک زمانی و یا یک خاطره هستید. این همان چیزی است که افراد با آن رابطه برقرار می‌کنند. و هنگامی که به درستی درک شود شما تلاش برای فروش خودتان را متوقف کرده و برقراری روابط مناسب…

درباره ی کتاب: بنگاههاي اقتصادي نيازمند اين هستند كه علوم بين‌رشته‌اي را در مورد رفتارشناسي مشتريان به‌كار بگيرند. اين بينش بايد به طور كامل در فرايند برنامه‌ريزي استراتژيك تمام رهبران كاروكسب‌ها جاي بگيرد. در واقع، بازاريابي به‌تنهايي از حل مسائل و موانع نزديك شدن به مشتريان و ورود به دنياي درون آنها ناتوان است و همين موضوع موجب آن شد…

درباره ی کتاب: کتاب تلفیقی از تجربه و دانش نویسنده طی سالیان فعالیت او در حوزه‌ی بازاریابی و فروش فروشگاهی و مراکز خرید است. هر آنچه که بخواهید راجب به افزایش فروش فروشگاهی بدانید به‌صورت طبقه‌بندی شده از پایه تا مهمترین موارد در این کتاب توضیح داده شده است. به گونه‌ای که برای شروع می‌تواند یک راهنمای جامع برای برداشتن…

درباره ی کتاب: نام کتاب گویای تمام مشقت‌ها و نگرانیهایی است که یک کارآفرین در مسیر محقق شدن رؤیاهایش دارد، است. رؤیای خدمت به کشور، وطن و امید برای داشتن فردایی بهتر برای جوانان حال و آینده.

درباره ی کتاب: اگر می خواهید دنیا را تغییر دهید، با مرتب کردن تختخوابتان شروع کنید. در هفدهم می سال 2014، دریاسالار ویلیام اچ مک ریون در جشن فارغ التحصیلی دانشجویان دانشگاه تگزاس در شهر آستین، سخنرانی کرد. او در سخنرانی خود با الهام از شعار این دانشگاه، «چیزی که این جا شروع می شود، دنیا را تغییر می دهد»،…

تخت پروکروستس نوشته ی نسیم نیکولاس طالب، کتابی فلسفی است که به صورت جملات قصار نوشته شده است.نام کتاب اشاره به شخصیتی متعلق به اساطیر یونان به نام پروکروستس دارد که راهزنی بود که کنار جاده ای که آتن می رسید زندگی می کرد او به بهانه مهمان نوازی رهگذران را به خانه خود می برد و روی تختی می…

تخت پروکروستس نوشته ی نسیم نیکولاس طالب، کتابی فلسفی است که به صورت جملات قصار نوشته شده است.نام کتاب اشاره به شخصیتی متعلق به اساطیر یونان به نام پروکروستس دارد که راهزنی بود که کنار جاده ای که آتن می رسید زندگی می کرد او به بهانه مهمان نوازی رهگذران را به خانه خود می برد و روی تختی می…

مذاکره فراتر از یک گفتگو ، اصول و قواعدی دارد که یادگیری، و مهمتر از آن مهارت در آن می تواند به نتیج درخشانی بینجامد

درباره ی کتاب: بازاریابی حسی یک متدولوژی خاص است که به شدت و سرعت در حال دگرگون ساختن چهره بازاریابی (آنگونه که تا کنون می‌شناخته‌ایم)، است. این کتاب یک راهنمای عملی برای بازاریابی حسی است. خوانندگان این کتاب با به کار بستن متدولوژی بازاریابی حسی در ارتباطات بازاریابی خود متوجه خواهند شد که مصرف کنندگان کالا و خدمات آنان به…

نسیم طالب در بیان دیدگاهها و نظریاتش بی‌پرواست. صریح و مستقیم حرف می‌زند، جسارتش در قضاوتها و دیدگاههای نامتعارف، تحسین‌برانگیز است و رشک‌آور. ‌ سالها پیش دانشمندان بزرگ اقتصادی جهان با شنیدن نظراتش، متعجب شدند که او چگونه از درک واقعیتهای اقتصادی جهان ناتوان است، اما با تحقق پیش‌بینی‌های نسیم طالب، اقتصاددانان جهان شگفت‌زده شدند! پرسش آنان هنوز هم همچنان…

کتاب تجزیه و تحلیل بازاریابی دیجیتال با نثری روان و سلیس در فضایی بدور از تنش و چالش، بی هیچ جاروجنجال و هیاهویی هشداری به شدت شوک برانگیز دارد برای آنانکه می‌میخواهند در این عصر پررقابت جهنمی، همچنان در مدار کاروکسب ها باقی بمانند.بخش 1 تاریخچه و پیشینه ای دارد از روند حرکت شرکت‌های جهانی که مبتنی بر داده تصمیم…

با مطالعه‌ی این کتاب هوش مصنوعی کاربردی برای رهبران کاروکسب با طیف متنوعی از کاربردهای هوش مصنوعی آشنا می‌شویم که کاملا حیرت‌انگیز است. نویسندگان این کتاب کوشیده‌اید فراتر از کاربردهای هوش مصنوعی، مدیرانی را آماده کنند که علاقه‌مندند شرکت و سازمان خود را برای موفقیت در پروژه‌های مصنوعی به پیش رانند. شاید شما به‌عنوان مدیر یک شرکت و سازمان، ایده‌های…

عصر بازاریابی یکی از ارزشمندترین منابع برای کسانی است که می‌خواهند با پیشینه‌ی بازاریابی آشنا شده، چگونگی توسعه‌ی عوامل و عناصر کلیدی بازاریابی را در صد سال گذشته بدانند و جهتگیری آن برای آینده را بیابند.‌ این کتاب اغلب موضوعات و زمینه‌های مرتبط با بازاریابی را در سه زمان گذشته، حال و آینده توسط اندیشمندان و نظریه‌پردازان گوناگون مورد بررسی…

این کتاب شما را با انقلاب صنعتی چهارم و مفهوم آن آشنا می کند. مفهوم اینترنت اشیا فقط محدود به سنسورهایی که، مدیران یا سرپرستان خانواده ها بتوانند به کمک آن، امور زندگی یا شرکت را از راه دور کنترل کنند نیست. برای درک فناوری هایی همچون اینترنت اشیا و بلاکچین بایستی ابتدا با مفهوم انقلاب صنعتی چهارم آشنا شوید…

کتاب حاضر، کتابی است تهدیدآمیز، هشداردهنده، شوک‌آور، با درجه‌ی ۷ ریشتری به بالا و البته نوید دهنده. خلاصه و مختصر آنکه "هوش مصنوعی" توانسته بخش وسیعی از فعالیتهای تخصصی را در سیطره‌ی خویش قرار دهد. متخصصان عالیرتبه و مدیران فنی و اجرایی با توانمندیها و شایستگیهای فراوان در حال بیکار شدن هستند. این واقعیت انکار ناپذیر، محتوم، قطعی، و بخشی…

«کتاب مستطاب کاروکسب» مجموعه‌ای از نکات کلیدی زندگی و کاروکسب را به شکل ظریف، بامزه و بشدت صادقانه‌ای بیان می‌کند. این کتاب تاکنون به هشت زبان مختلف ترجمه شده و مطابق آنچه در صفحه‌ی ویکی‌پدیای نویسنده آمده، در برخی دانشگاهها آن را به‌شکل یک تقویم (به همراه یادآوری روزانه) درآورده‌اند و به‌عنوان راهنمای عملی مدیریت و رهبری توزیع کرده‌اند. ویژگی…

نسلهای جدید که نسل هزاره (Y ) و نسل زد ( Z) یا نسل اینترنت نامیده شده‌اند، هم برای سیاستگذاران در ساحت اجتماع، سیاست، و فرهنگ، کمتر شناخته شده‌اند و هم برای نسل ایکس (X ) و هم برای والدین خود که از نسل بی‌بی‌بومر هستند.نسل بی‌بی‌بومر را در ایران، متولدین سالهای 1340 و قبل از آن می‌دانند. نسل ایکس…

راجر ولکما، نویسنده‌ی کتاب اهرم در مذاکره، در ایران ناشناخته است حتی در بین اهالی مذاکره و بازاریابی. با وجود این، روش کم‌نظیر او در مذاکره شما را شگفت‌زده خواهد کرد به دو دلیل 1) چرا تاکنون در ایران به این نویسنده‌ی دانا و خوش‌ذوق پرداخته نشده است و 2) چقدر یادگیری این روش سهل است به‌گونه‌ای که می‌توان بدون…

پیتــر فیســک بــرای موفقیــت در بــازار، توصیه هــای کاربــردی مفیــدی مطــرح می کنــد و اســتعاره های زیبایــی را بــکار می بــرد. امــا نکتــه ی کلیـدی مباحـث ایشـان، جامعیت نگـری در سـایه ی تعامـل اسـت کـه در چهــار حــوزه بیــان می شــود الف( جامعیت نگری بین اهداف کوتاه مدت با اهداف بلندمدت ب( جامعیت نگری بین ایده های ساختارشکن با اقدامات…

مدیریت بازاریابی استراتژیک، رویکردی ساختاریافته برای شناسایی، درک و حل مسائل بازاریابی ارائه می کند. این کتاب، چارچوب جامعی را به منظور تدوین استراتژی­ های مناسب بازاریابی برای هدایت تصمیمات تجاری شامل طراحی محصول و خدمت، برندینگ، قیمت گذاری، ترویج فروش، ارتباطات و توزیع شرح می­ دهد.مفاهیم، اصول و چارچوب­ های این کتاب برای گستره وسیعی از سازمان­ ها از…

بازاریابی، زندگی و حرفه‌ی من است، و مدیریت چتر فعالیتهایم؛ چراکه باور دارم "سازمان" و "مدیریت"، بزرگترین اختراع بشریت است. پرتاب فضاپیماها در اعماق کهکشانها، شناوری اقیانوس‌پیماها در ژرفای دریاها و اقیانوسها، اکتشاف قاره‌ها و سرزمینهای تازه، اختراع و تولید داروهای معجزه‌آسا و زندگی‌آفرین، همگی را مرهون تأسیس سازمانها و "مدیریت" هستیم. از این رو، این کتابم را با عنوان…

به طور کلی فرانچایز برای کسانی مناسب است که دارای یک سرمایه متوسط بوده ولی ایده کسب و کار ندارند، اما مایل هستند سرمایه خود را در یک کسب و کار با درجه آزادی متوسط به کار انداخته و سود متوسطی هم به دست آورند. کسانی که در کار به دنبال تغییر و تحولات سریع یا ریسکهای بزرگ و سودهای…

درباره ی کتاب: موفقیت فردا در عرصه کسب و کار از آن سازمانهایی است که بصیرت و آگاهی بیشتری نسبت به خود و محیط رقابت داشته باشند. به همین جهت ارتباط نزدیکی بین هوشمندی کسب و کار و هوشمندی بازاریابی با علم آینده‌پژوهی وجود دارد. و آنچه تمام اینها را به هم پیوند می زند اهمیت اطلاعات است که در…

درباره ی کتاب: در حوزه‌ی مدیریت به‌جای تصمیم سریع برای اخراج یک فرد خاطی، به علل اینکه این اتفاق افتاده است می‌پردازند و مدیران شایسته می‌دانند که بیش از هفتاد درصد شکستها و نارساییهای سازمانی به خودشان برمی‌گردد؛ شاید آنها آن نیرو را درست انتخاب نکرده بودند، شاید آموزشهای صحیح را به او نداده بودند و شاید نظارت و کنترل…

شرکتها برای ادامه‌ی حیاتشان نیاز دارند که سودآور باشند و فروشی که منجر به وصول مطالبات نشود یعنی شرکت کالا و خدماتش را به شکل هدیه به مشتریها ارائه کرده است. به همین دلیل دیگر فروش به‌تنهایی هنر نیست بلکه، فروشی که منجر به وصول مطالبات شود، اهمیت دارد که به آن فروش "سالم" می‌گوییم. مدیریت بازاریابی در این شرایط…

این کتاب دغدغه‌ی مدیران را بیشتر می‌کند, چون آب پاکی را روی دست آنان می‌ریزد و با صراحت می‌گوید: شرکتها هک شده‌اند یا در آینده‌ی نزدیک هک می‌شوند. اطلاعات آنان ربوده شده یا قرار است ربوده شود. از شرکتهای بزرگ و معروفی نام می‌برد که در خواب خرگوشی بودند و اطلاعات آنان ربوده شد، محصولشان بدون مشتری ماند، مشتریان به…

کتاب حاضر - چگونه یک فروشنده‌ی سازمانی (B2B) موفق باشیم - کتابی است تألیفی. به همین دلیل، به جای مطالعه‌ی صفحات زیاد، خلاصه و کوتاه، اما جامع به سراغ یک الگو و نمودار رفته است.تک‌نموداری که این مدل و الگو را در کتاب معرفی می‌کند، فوق‌العاده است و بخوبی در حافظه باقی می‌ماند. همین شیوه یعنی بهره‌مندی از نمودار، امتیاز…

دنیای پر هیجان فروش به من آموخت که چگونه خود را مدیریت کنم؟ فروش به من یاد داد چطور وضعیت خودم را جدی بگیرم و به دنبال بهبود روزافزون باشم؟فروش مرا به حرکت واداشت، حرکت به سوی رویاهایم، حرکت برای کمک به دیگران، حرکت به سوی خاطره شدن آرزوهایم، حرکت، حرکت و حرکت.پس از آشنایی با دنیای زیبا و ساده‌ی…

"مصرف‌کننده" واژه‌ی نوینی است که باید در صدر تمام کتابهای "بازاریابی" قرار گیرند. همچنان که پیشتر، "مشتری" صدرنشین واژه‌ها بود. "مصرف‌کننده" واژه‌ای است که بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد، اما هنوز درک دقیقی از این مفهوم یا تصویر روشنی از آن نداریم. اقتصاددان‌ها، جامعه‌شناسان، روانشناسان اجتماعی، منتقدان فرهنگی، پسامدرن‌گرایان، محافظه‌کاران، تبلیغ‌کنندگان، روزنامه‌نگاران، نشانه‌شناسان فرهنگ عامه، تاریخ‌نویسان، طرفداران محیط‌زیست، بازاریابان و…