تدوین طرح کسب و کار | مدیر ۲۰ دقیقه ای

دربارۀ کتاب تدوین طرح کسب‌وکار از مجموعۀ مدیر 20 دقیقه‌ای نوشتن طرح کسب‌وکار از گام‌های اولیۀ مهم در آغاز هر سرمایه‌گذاری جدید است. هدف شما از نوشتن این طرح گردآوری توصیفی مفصل از محصول یا خدمت جدید و راهبردی عینی برای موفقیت آن و نیز ابراز اشتیاق عمیقی است که سرمایه‌گذاران و پشتیبانانِ دیگر را به مشارکت در پروژۀ شما ترغیب کند. این کتاب شما را با اصول تدوین طرح کسب‌وکار آشنا می‌کند: شکل‌دهی ایدۀ کسب‌وکار؛ بیان اهداف؛ تجزیه‌وتحلیل صنعت؛ معرفی گروه مدیریتتان؛ متمایزکردن کسب‌وکارتان از رقبا؛ نوشتن طرحی قدرتمند برای بازاریابی؛ توصیف فعالیت‌های روزانۀ کسب‌وکار؛ تدوین برآوردهای مالی منطقی؛ پیش‌بینی موانع احتمالی . فهرست کتاب: مقدمه چرا باید طرح کسب‌وکار بنویسید؟ آغاز به کار به چه اطلاعاتی نیاز خواهید داشت؟ ساختار طرح کسب‌وکار توصیف فرصت موجود عرضۀ ایده خلاصۀ اجرایی توصیف کسب‌وکار تجزیه‌وتحلیل محیط کسب‌وکار معرفی گروه مدیریت نشان‌دادن صلاحیت‌ها نشان‌دادن گروه در قالب واحد عرضۀ محصول به بازار برنامۀ عملکرد: توصیف کسب‌وکار روزانه برنامۀ بازاریابی: پیشبرد طرح ارزش تعریف ترکیب عناصر بازاریابی برآورد خطرها و پاداش‌های مالی آماده‌سازی برنامۀ مالی‌تان پیش‌بینی دغدغه‌های مخاطبان پیش‌بینی بازده‌های مالی راهبرد خروج پیوست‌ها و نقاط مرجع اطلاعات مکمل نقاط مرجع نتیجه‌گیری خود را بیازمایید پاسخ پرسش‌های آزمون بریده‌هایی از کتاب تدوین طرح کسب‌وکار اگر می‌خواهید شرکتی جدید تأسیس کنید، شرکتی را گسترش دهید، از شرکت مادر جدا شوید یا حتی در سازمان تثبیت‌شده‌ای طرحی را آغاز کنید، نوشتن طرح کسب‌وکار به شما فرصت می‌دهد ایدۀ خود را کامل ارزیابی کنید. خلاصۀ اجرایی توصیف کوتاهی از ماهیت شرکت شماست، می‌خواهد به چه اهدافی برسد و چرا موفق خواهد بود. خلاصۀ اجرایی فقط در یک صفحه درکی از طرح پیشنهادی شما به خوانندگان می‌دهد و آن‌ها را به سرمایه‌گذاری جدیدتان علاقه‌مند می‌کند. به‌منظور تبیین بافت فرصتتان، این دو سؤال را بررسی کنید: آیا بازار برای محصول یا خدمت شما بزرگ است، رشد سریعی دارد یا در بهترین حالت، هر دوی این‌ها دربارۀ آن صدق می‌کند؟ و آیا صنعت در حال حاضر، ساختار جذابی دارد یا در آینده ممکن است داشته باشد؛ یعنی در چه قسمت‌هایی رویه‌های فروش یا مردم‌شناسی مطلوب است؟ چرا این بافت مهم است؟ اگر می‌خواهید برنامه یا طرح جدیدی را در شرکت خود آغاز کنید، باید کار را با صحبت‌کردن با همکارانی شروع کنید که مستقیم تحت‌تأثیر مشکل مدنظر قرار دارند و در نتیجه از حل آن بهره می‌برند. بدون گروه مناسب، هیچ ایدۀ کسب‌وکاری از ایده به واقعیت تبدیل نمی‌شود. بنابراین هدف شما در بخش خلاصۀ مدیریتی، تشویق توانمندی‌های این گروه و در عین حال پاسخ‌گویی به این سه پرسش است: آن‌ها چه می‌دانند؟ چه افرادی را می‌شناسند؟ چقدر خوش‌نام‌اند؟ رزومه‌های گروه مدیریتیِ شما در بخش پیوست‌های طرح کسب‌وکارتان قرار می‌گیرد. بنابراین از بخش زندگی‌نامه برای تأکید بر ابعاد بارز زندگی شغلی آن‌ها که با سرمایه‌گذاری‌تان مرتبط است، استفاده کنید. فراهم‌آوردن برنامه‌های مفصل بازاریابی و عملکردها، به مخاطبانتان نشان می‌دهد که اجزای بزرگ و کوچکِ حیات روزانۀ کسب‌وکارتان در آینده را مدنظر قرار داده‌اید. بخش عملکردها در طرح کسب‌وکار درکی کلی از روند فعالیت‌های روزانه در سرمایه‌گذاری‌تان و راهبردهای پشتیبان آن‌ها به مخاطبان می‌دهد. این بخش باید با اطلاعات کافی نشان دهد شما آمادۀ انجام هرروزۀ کسب‌وکار هستید و برای آن برنامه‌ریزی کرده‌اید؛ اما نباید به‌قدری فنی یا جامع باشد که مخاطب نتواند یا نخواهد آن را بررسی کند. برنامۀ بازاریابی به‌تفصیل مشخص می‌کند شما قصد دارید محصول یا خدمت خود را چگونه بفروشید، یعنی چگونه مشتریان را ترغیب می‌کنید از شما خرید کنند. سنجش هزینۀ لازم برای به‌دست‌آوردن یک مشتری در مقابل ارزش بلندمدت آن مشتری به شما کمک می‌کند تعیین کنید مناسب‌ترین راهبردهای بازاریابی کدام است. نوشتن طرح کسب‌وکار بخشی از فرایند آماده‌سازی کسب‌وکارتان برای موفقیت است؛ اما قرار نیست اوراقی که آماده می‌کنید، ثابت باشد. وقتی مراحل برنامه‌ریزی را طی کردید، به‌روزرسانی مکررِ طرح کسب‌وکارتان کمکتان می‌کند، پیشرفتتان را پی بگیرید. رجوع به طرح کسب‌وکارتان در مراحل بعدی فرایند به شما کمک می‌کند. همچنین مشخص کنید فرض‌های اولیۀ شما دربارۀ کلیدهای موفقیتتان در حال تبدیل به واقعیت است یا نه. این کار اطلاعات ارزشمندی به شما می‌دهد.