پیروزی در مذاکره

شرحی مختصر از کتاب وقتی به کلمه مذاکره فکر می‌کنید، چه‌چیزی فوراً به ذهنتان خطور می‌کند؟ آیا دو تیم از مقامات عالی‌رتبه پرخاشگر را تصور می‌کنید که پشت یک میز طویل رو به روی هم نشسته‌اند و عزم خود را برای شکست طرف مقابل جزم کرده‌اند. یا گروهی را تصور می‌کنید که برای دست‌ یافتن به یک راه حل مناسب و از بین‌بردن مشکلی در کنار هم نشسته‌اند. واقعاً مذاکره چیست و چه ابعادی دارد؟ کتاب پیروزی در مذاکره شامل مقالات علمی از اساتید مجرب دانشگاه هاروارد است و به طرح موضوعات مختلف راجع به شیوه‌ها و تکنیک‌های مذاکره می‌پردازد. برخی از عناوین و موضوعات کتاب عبارتند از: – بهترین توصیه برای مذاکره – بایدها و نبایدهای مذاکره موفق – هفت راه برای استحکام اتحادهای تجاری – قرار دادن پیشنهاد خود در رأس – چطور با حریفی سرسخت مذاکره کنیم؟ – دگرگون ساختن مذاکراه – چگونه در مذاکرات میان فرهنگی از کاستی ها اجتناب کنیم؟