هیجان و منطق در رفتار مصرف کننده
۲۱۸
صفحه
۱۴۰۳
سال چاپ
رقعی
قطع
هیجان و منطق و «درگیری ذهنی» مصرفکنندگان، نگرشی دربارهی محصولات، نامهای تجاری و تبلیغات دارند و این نگرشها بر تصمیم خریدشان تأثیر میگذارد. نقش هیجان و منطق در توسعه و شکلگیری چنین نگرشهایی چیست؟ هیجان و منطق، هر دو، روشهای دانستن و درک واقعیت هستند، اما عملکرد بسیار متفاوتی دارند. هیجان ممکن است خودانگیخته منتقل شود، در حالی که پیامهای منطقی به صو
فروشنده
کتابجم
بیش از ۲۰ هزار فروش موفق با رضایت ۵ ستاره
گارانتی ۳۰ روزه کیفیت کتاب
- ارسال سریع به سراسر کشور
- تضمین اصالت کتاب از ناشر معتبر
- پرداخت امن از درگاه بانکی
مشخصات کتاب
- دستهبندی
- کسبوکار و مالی
- شناسه کالا
- kj-463634
- شابک
- ۹۷۸۶۰۰۵۲۵۳۴۰۵
- تعداد صفحه
- ۲۱۸
- قطع
- رقعی
- سال انتشار شمسی
- ۱۴۰۳
دیدگاههای کاربران
اگر این کتاب را دوست داری
جان استرمن
ترجمهی شهرام میرزایی دریانی، احمد اصلی زاده کیوان شاهقلیان علیرضا سلوک دار علیرضا زنده بافنده
ترمه
کتابهای بیشتر از سیته
مشاهدهی همه
لیو بی. هلزل
ترجمهی دکتر احمد روستا
سیته
گای کاوازاکی
ترجمهی امیرحسین قادری عابد
سیته
هیثر پمبرتون لوی
ترجمهی سعید محمدی و بهاره نوری
سیته
اریک پترسون و تیم ریسترر
ترجمهی منیژه شیخ جوادی (بهزاد)
سیته
مایک کارسون
ترجمهی عطیه بطحایی
سیته
پروفسور فیلیپ کاتلر و هرماوان کارتاجیا و ایوان ستاوان
ترجمهی دکتر احمد روستا و سجاد عبدالله پور
سیته
جک تراوت و استیو ریوکین
ترجمهی منیژه شیخ جوادی (بهزاد)
سیته
پروفسور فیلیپ کاتلر و میلتون کاتلر
ترجمهی دکتر احمد روستا و علی صالحی
سیته
ال ریس و لورا ریس
ترجمهی اتنا مقدم و سامان شاهین پور
سیته
کتابهای بیشتر با ترجمهی دکتر کامبیز حیدرزاده
مشاهدهی همه
پروفسور فیلیپ کاتلر
ترجمهی دکتر کامبیز حیدرزاده
سیته
پروفسور جان موون / پروفسور میشل مینور
ترجمهی دکتر کامبیز حیدرزاده
نشر کتاب مهربان
توضیحات
هیجان و منطق و «درگیری ذهنی» مصرفکنندگان، نگرشی دربارهی محصولات، نامهای تجاری و تبلیغات دارند و این نگرشها بر تصمیم خریدشان تأثیر میگذارد. نقش هیجان و منطق در توسعه و شکلگیری چنین نگرشهایی چیست؟ هیجان و منطق، هر دو، روشهای دانستن و درک واقعیت هستند، اما عملکرد بسیار متفاوتی دارند. هیجان ممکن است خودانگیخته منتقل شود، در حالی که پیامهای منطقی به صورت نمادین انتقال مییابند. به همین خاطر در دنیای امروز جایگاهیابی هیجانی، حوزهی جدیدی را برای تمایز محصولات ارائه میدهد. بنا بر این، حالی که ویژگیهای محصول برای کالاهایی «با درگیری بالا» مهم هستند، انتقال هیجانی نیز برای تمایز کالاهایی «با درگیری کم» و «کالاهای یکنواخت» ضروری است. کتاب هیجان و منطق در رفتار مصرفکننده که یکی از معتبرترین کتابهای این حوزه است و به عنوان کتاب مرجع در مراکز آموزشی دنیا تدریس میشود، سعی دارد برخی از علل احساسی و منطقی انتخاب محصول از طرف مصرفکنندگان و چگونگی پردازش پیامهای تبلیغاتی از سوی آنان را توضیح دهد. همچنین نشان میدهد که چگونه این نیروهای انگیزشی بر بخشهای مختلف بازاریابی، مانند میزان وفاداری به برند، سهم بازار و سود فروش بالاتر تأثیر میگذارند.