شاه کلید ارائۀ موفق

معرفی کتاب « شاه‌کلید ارائۀ موفق» اگر شغلتان ایجاب می‌کند محصول یا خدمتی را بفروشید، ایده‌ای را به دیگران بقبولانید یا به فکر جذب سرمایه برای شرکت نوپای خود هستید، می‌دانید که یک ارائۀ موفق چگونه می‌تواند سکوی پرتابتان در این مسیر باشد و یک ارائۀ بد چطور می‌تواند تمام رؤیاهایتان را نقش‌برآب کند. کتاب «شاه‌کلید ارائۀ موفق» به شما نشان می‌دهد که چگونه با ارائه‌ای مؤثر می‌توانید همکاری‌های ارزشمند را جذب کنید و پیشرفت خود را به سرعت افزایش دهید. پیشرفت در هر کاری با همکاری دیگران بسیار سریع‌تر خواهد بود و برای جذب این همکاری، باید نشان دهیم هدفمان ارزشمند است و این کار را باید با ارائه‌ای مؤثر انجام ‌دهیم. با اینکه بیشترمان کمتر از یک درصد عمرمان را صرف ارائه‌کردن می‌کنیم، شاید مهم‌ترین کاری باشد که در کل زندگی‌مان انجام می‌دهیم و با این حال، باز هم در انجامش افتضاحیم. انسان‌ها به‌رغم ماهیت معاشرتی خود، در بیشتر موارد مشکل ارتباطی دارند. به عبارت دیگر، آن‌ چیزی را که در مغزمان می‌گذرد نمی‌توانیم به درستی منتقل کنیم و زبان همدیگر را نمی‌فهمیم و همین امر ارائه را به کاری بسیار مشکل تبدیل می‌کند. پیش خودمان فرض می‌کنیم اگر ایده‌مان خوب باشد و در حین ارائه تپق نزنیم و شخصیت پیروز را از خود نشان دهیم، مخاطبانمان به خواستۀ ما عمل می‌کنند. ولی از این خبرها نیست. ارائه‌دادن یکی از مهارت‌هایی است که نه به میزان تلاشتان، بلکه به روش مورداستفاده‌تان بستگی زیادی دارد. روش‌ بهتر مساوی موفقیت بیشتر و روش خیلی بهتر مساوی موفقیت خیلی بیشتر است. اورن کلاف، رئیس واحد «بازارهای سرمایه» در بانک سرمایه‌گذاری کپیتال اینترسکشن کسی است که حرفش را به دل هر مخاطبی می‌نشاند. او ارائه‌های موفقش را با استعداد مادرزادی خاص یا امکانات ویژه‌ای انجام نمی‌دهد. در واقع در مبارزه با افراد زیادی که استعداد ویژه‌ای در ارائه‌کردن داشته‌اند و رقبایی که امکانات فراوانی در اختیارشان بوده، سربلند بیرون آمده است. راز او روش منحصربه‌فردش است که بر پایۀ طبیعت انسان بنا نهاده شده است. در کتاب شاه‌کلید ارائۀ موفق، او روش منحصربه‌فرد خود را با ما در میان می‌گذارد، روشی که قفل هر ارائه‌ای را باز می‌کند و فرصتی برای متقاعدسازی افراد در اختیارمان قرار می‌دهد. او برای خلق این روش ده هزار ساعت مطالعه، پژوهش و آزمایش انجام داده است. روشی که چشمانمان را بر واقعیت‌های حاکم بر روند تصمیم‌گیری باز می‌کند و به ما می‌گوید چطور از این واقعیت‌ها به نفع خودمان استفاده کنیم. در این کتاب، با مفهوم «ارائۀ چارچوب‌‌محور» آشنا می‌شویم. مفهومی که زیربنای این روش را تشکیل می‌دهد و با درک آن تازه متوجه می‌شویم تا به حال کجای کار را اشتباه کرده‌ایم. در دنیای امروز، یادگیری ارائۀ مؤثر از نان شب هم واجب‌تر است. جذب سرمایه کار سختی شده و رقابت شدیدتر شده است. اگر روی شانس باشید، مشتریانتان با پیامک‌ها، ایمیل‌ها و تماس‌های تلفنی حواسشان پرت شده و اگر بد آورده باشید، اصلاً در باغ نیستند و ارائه‌تان در ذهنشان وارد مسابقه‌ای نفس‌گیر با مشکلات روزمره‌ می‌شود. برای پیروزی در این مسابقه باید از ریزه‌کاری‌های شخصیتی انسان‌ها آگاه باشیم و با پیروی از آن‌ها، همه را متعجب کنیم. با یادگیری این روش زبانی مخاطب‌پسند در اختیار خواهید داشت که با استفاده از آن می‌توانید در هر موقعیت کاری‌ در رویارویی با هر رقیبی سربلند بیرون بیایید. دربارۀ نویسنده اورن کلاف رئیس واحد «بازارهای سرمایه» برای بانک سرمایه‌گذاری کپیتال اینترسکشن است و در این واحد، ده‌ها میلیون دلار پول از سرمایه‌گذارها و مؤسسه‌ها جذب می‌کند. این بانک با استفاده از رویکردهای پیش‌گامانۀ کلاف برای جذب سرمایه و استفاده از واقعیت‌های عصب‌شناسی در برنامه‌های بازار سرمایه‌‌اش، توانسته تا ۲۵۰ میلیون دلار دارایی را تحت مدیریت خودش درآورد. کلاف یکی از متخصصان مدل‌سازی مالی و یکی از توسعه‌دهندگان برنامه به ولاسیتی است؛ برنامه‌ای برای بازارهای سرمایه که ۱۰۰ میلیون دلار سهام خصوصی و سرمایه‌گذاری خطرپذیر جذب کرده ‌است. او در بورلی‌هیلز کالیفرنیا زندگی می‌کند. فهرست مطالب : پیشگفتار مترجم دربارۀ نویسنده فصل اول: روش فصل دوم: کنترل چارچوب فصل سوم: جایگاه فصل چهارم: ارائۀ ایدۀ بزرگتان فصل پنجم: تجمیع چارچوب‌ها و مهارت‌های شناختی گرم فصل ششم: ریشه‌کنی محتاج به نظر رسیدن فصل هفتم: مطالعۀ موردی: معاملۀ فرودگاه فصل هشتم: وارد گود شوید بریده‌هایی از کتاب « شاه‌کلید ارائۀ موفق» از قرار معلوم، ارائه‌دادن یکی از مهارت‌هایی است که نه به میزان تلاشتان، بلکه به روشی که استفاده می‌کنید وابستگی زیادی دارد. روش بهتر مساوی پول بیشتر و روش خیلی بهتر مساوی پول خیلی بیشتر است. در دوران امروز، ی